教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈；而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。根据自己对教育培训行业的了解，校果研究院想谈谈有关教育培训行业的网络营销事宜。

我们先来说说教育培训行业传统的一些营销手段，近几年来教育培训行业营销手段层出不穷，花样繁多，但是不外乎以下我说的这几种：电话营销，用大量的工作人员在海量的电话名单中筛选自己的潜在客户，还有参观营销、讲座营销等。其次就是参观营销，对于一些网络营销培训机构用这个方法的也很多，让学生到学校参观，为学生报销其路费以及部分食宿等。通过参观以及企业相关研究工作管理人员的转化，促使学生报到。

除了电话营销和参观营销以外还有营销，通过组织学生用的形式来影响学生，达到一个间接的目的。还有体验式营销，就是让学生通过去学校几天，了解自己的课程，对自己产生兴趣。目的同样是为了能通过学习体验的形式促使我们学生进行报道。

所有这些营销方法目前几乎都是采用的营销方法，有些可以组合使用，有些可能只使用一种或几种组合。在教育培训行业竞争激烈的前提下，依靠这样的传统营销方式，可能无法占据足够的市场份额。那么，网络营销的出现就解决了这个问题。我简单说一下教育培训行业的网络营销方式。

：搜索引擎营销

搜索引擎是互联网的入口，为了做好网络营销不能很好地把握这个入口，那就可惜了。因为你不能在入口处阻止你的潜在客户。所以搜索引擎营销是很重要的，也是不可忽略的。

最常见的是百度竞价模式，经常能看到一个关键词在首页就能有10个推广，这就可见一斑了。因为这种做法是最快最直接的，看到效果的教育培训机构大量青睐，但是竞争的程度也是极其激烈的。这东西是一把双刃剑，好用能给你带来好处，用不好只能烧钱。

还有一种免费的方法就是现在很流行的SEO，他可以通过技术手段，合理的去做优化和推广，让其信息在搜索引擎中有一个良好的表现，并且可以稳定地展示，这种投入小回报高的方法已经被广大中小企业所认可。

第二：多平台多渠道营销

如果说一个搜索引擎是互联网的入口的话，那么从入口开始进入中国互联网的哪些不同用户你怎么去影响以及他们呢？这就需要打组合拳了，比如：论坛营销、博客营销、微博营销、QQ群营销、问答平台营销、分类信息营销等等这些。

这些方法的运用必须要有正确的方法来引导，才能增强执行力，没有执行力的保障，这件事是无益的。

第三：AD合作

现在是合作共赢的时代，不合作的企业注定要落后、被淘汰。新东方借力打力，和一些知名门户网站或者教育培训网站搞广告合作，在他们的网站上面搞专题推广，利用他们的知名度来带动自己的知名度。在发展阶段这样做常可取得。因为你必须学会利用这个平台来发展自己。

但是这件事情的操作要根据自己的情况来考虑，有些企业没有足够的预算来清楚地考虑，因为它就像是在相关的电视频道做广告，价格不便宜。

随着我国互联网的发展，随着你对互联网企业认识的增加，相信你一定程度可以通过找到除了以上分析这些研究方法之外其他的一些好方法好渠道。以上这些只是本人的一些浅见，希望大家多指导！