想要说明白网络营销策划的精髓，首先还得理一下网络营销的发展趋势与中小企业的关系，来阐释下中小企业借助网络营销发展企业的历程。

营销市场格局从来就是这样：瘦田无人耕，耕开人人争，前有尝到甜头的引领者的不断进取，后有后来者的不断跟随与效仿。大量开创者成功后收获颇丰的经历使很多后来的企业认为这已是无“网“不胜的营销时代，再不“织网”就晚了，于是出现更多的企业纷纷开展网络营销，希望借此改变不利形势，市场、品牌、形象、销售等营销资源能一网打尽，收入囊中。

随着前两个阶段的不断深入和细化，网络营销市场已经进入细分阶段，“跑马圈地”的市场格局早已不再，企业的网络营销也进入了搁浅区，获利不易、优势也不再明显，烧钱不断、收益甚微、前进艰难，于是很多企业开始怀疑网络营销的本质，在烧钱不断、对手打压、环境恶劣的困境面前，希望其能网开一面，还原利润增长格局。其实在企业网络营销的第三个阶段，也就是攻坚阶段，企业之前的经验积累不足于解决眼前所面临的困境：业绩停滞不前、推广效果不佳且持续烧钱、转化率低甚至无转化、老套的网站架构缺乏营销元素等。

咨询乱象何时了？

在此困境面前，还想实现网络营销业绩的提升，需要网络营销策划的介入，但是很多公司本身不具有专业的策划实力，面对困局心急火燎，迫切破局的心理可以理解，但更要理智寻找方法。

这时专业的网络营销策划公司是一个很不错的选择，但目前市场上所谓的策划公司多如牛毛，乱象主要有两类：一类是策划公司一上来就给出一份厚厚的秘籍或宝典，小编在这里想说的是策划就像医生给病人诊断，如果病情还没诊断出来，就已经给病人开好药了岂不是很扯淡？还有一类是把企业的网络营销症结找出来了，却不知道怎么解决，于是不负责任的随便整个策划方案给企业换取天价咨询费，很多信心满满、焦急等待的企业家们的期望就这样被辜负了…..

低效、烧钱的网络营销--“NO”

标准的营销策划应分为两个阶段：一是 “诊断”：即协助企业找到被忽视的网络营销业绩可提升点；二是“优化”：即帮助企业落地执行解决问题从而实现业绩提升。如果抛开或孤立这两个环节就说企业的策划已经做好了，可以提升业绩了，这，是一种耍流氓的行为。