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后流量时代,网络营销应当如何做?

发布时间:2020-04-27 作者:智码联动

在后流量时代,企业逐渐从注意力经济向信任经济转变,企业要做网络营销应当如何下手?
 
注意力经济的逻辑是先吸引公众的注意力,然后再转售公众的注意力。从户外广告到社交平台,再到知识支付,再到视频应用的兴起,公众的注意力始终是可以实现的商品。媒体的本质是获取关注,然后在平台上包装的李佳琦和魏亚带货到现金。

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在上半年的互联网经济中,注意力经济给平台企业带来了巨大的增长红利,但注意力经济也存在一些弊端--容易形成轰动效应,引起消费者的肤浅关注。
 
对于电子商务来说,没有必要打破已经稳定的利益格局,将资源分配给线下零售商。对于线下零售商来说,网络流量仍然是一种伪装的祝福。尤其是那些不在庞大生态系统中的人,在零售分销中受到挤压。整体流量采集成本不断增加,需要反思流量业务的性质。
 
有人计算过,过去,从应用程序或商场获得新用户的成本只有几分钱,但现在已经涨到几百元甚至几千元。
 
现在转化效果越来越差。结果发现,由于大量新用户不断涌入,改造效果很好。这些用户的典型特点是愿意尝试新产品,因此很容易拉新产品。
 
媒体的差异化,消费者的注意力被极度淡化,营销推广的效果也越来越差。流量是固定的,但新媒体平台却在逐年增加。在这种新形势下,品牌和企业需要回归自身的价值建设、产品性能,通过品牌策划、网络营销等手段,建立品牌信任,获得用户的信任流量。
 
建立信任有三个方面:
 
1、企业需要形成一致的使命愿景和价值观。企业为什么会来,又会去哪里?
 
2、继续塑造品牌价值中的信任元素。品牌的底层基因、品牌价值、品牌形象和品牌主张。
 
3、比如产品本身的性价比,最近一些必要的商场宣称的质量和厂家的价格已经非常流行。


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