网络营销是将网络作为媒介，利用网络技术，对用户进行产品及服务的营销活动，以达到营销目的的营销策略。网络营销方案是企业在推广产品和服务时应遵循的营销步骤，其中包括定位目标市场、确定营销策略、选择营销方式、实施营销行动等。

1、识别目标群体：明确网络营销的目标客户群体，包括客户的性别、年龄、职业、收入水平等，以便确定网络营销的定位。

2、分析客户需求：分析网络营销客户的需求，结合网络营销的客户群体及市场环境，把握市场趋势，以便合理定位网络营销。

1、针对性营销：根据客户群体、客户需求及市场趋势，采取针对性营销策略，根据客户的需求来定制营销策略，以更大限度的满足客户的需求。

2、品牌推广：网络营销旨在推广企业的品牌，增加客户群体，建立企业形象，因此在网络营销中应重视品牌推广。

1、搜索引擎营销：搜索引擎营销是利用搜索引擎的排名，增加网站流量，提高网站的知名度，以达到营销的目的。

2、社交媒体营销：社交媒体营销是指利用社交媒体进行营销，利用社交媒体的流量和关注度，为企业带来粉丝，提高品牌知名度，实现营销目的。

3、联盟营销：联盟营销是指建立网站联盟关系，共同促进网站流量，实现双方利益更大化，以实现营销目的。

1、编写网络营销文案：网络营销文案要吸引客户眼球，说服客户，才能达到营销目的，因此网络营销文案的编写是网络营销行动的关键环节。

2、发布营销信息：把营销文案发布到网络上，以促进网络营销。可以发布到搜索引擎、社交媒体、联盟网站等平台上，以提高网站流量，实现营销目的。

3、监控营销效果：实施营销行动后，应对营销结果进行监控，对于不达标的要及时调整，以达到更佳营销效果。

总结：网络营销方案是企业在推广产品和服务时应遵循的营销步骤，包括定位目标市场、确定营销策略、选择营销方式、实施营销行动等，以达到营销目的。网络营销定位应基于客户群体、客户需求及市场趋势，采取针对性营销策略，增加客户群体，建立企业形象，以及搜索引擎营销、社交媒体营销、联盟营销等营销方式，编写网络营销文案，发布营销信息，监控营销效果，以达到营销目的。