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SEO优化课程之网站推广销售话术语技巧(5)

发布时间:2019-09-20 14:15:25 作者:智码联动

网络: SEO 优化课程 之网站推广销售话术语技巧(5)

下面给大家出两个个题目:

1SEO的意义

  要知道什么是SEO非常重要,如何引导用户正确适当运用SEO来为网站服务非常重要。很多人误以为做seo就是做流量,做排名。真正的SEO是通过采用易于搜索引擎索引的合理手段,使网站对用户和搜索引擎更友好(SearchEngineFriendly),从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。搜索引擎优化是一种搜索引擎营销指导思想,而不仅仅是对百度和google等的排名。搜索引擎优化工作贯穿网站策划、建设、维护全过程的每个细节,值得网站设计、开发和推广的每个参与人员了解其职责对于SEO效果的意义。

  SEO仅仅只是网络营销的一种手段,一定不要为了SEOSEO,更多可以参考 网络”网站

  2SEO跟我们目前做的竞价广告有什么区别啊

  客户问到这个问题,是个很好的机会,

  成本优势

  可以冒昧的问您一下,目前您在百度上的消费大概一个月消费多少啊

  完了可以分析,结合自己的语言

  对比百度和Google竞价:百度开户600最低冲5000日均消费50*30*12最少要18000每年、基本上搜索量比较大的词月消费都超过50元每天;而我们搜索引擎优化,可以根据客户产品来定价,全年的费用可以有所预算,也可以做到同样的效果,但是投资降低了。

  覆盖面更广:搜索引擎优化可覆盖所有的搜索引擎,从搜索总量来说,百度和谷歌占了多数,可其他的引擎有自己特有的用户群体和使用习惯,通过这些平台来访问的客户可能质量会更高。

  网站的质量度的提高,若是形象的比如就是竞价是西药,SEO网站优化中药,标本兼治,一般来说每个搜索引擎都有自己的算法,作了竞价并不能提高你在所投广告的平台及其他搜索平台的排名,检测网站的质量度的工具,http://tool.chinaz.com/把域名直接输入进去后可以看做了优化前后的评分标准。

  竞价广告比较单一投一个有一个,不投竞价则没有,若是按优化的广告的上线效果来投,成本要更多,(国内的:msn中文,搜狗,新浪,网易,TOM雅虎中国,SOSO,Google,百度)

SEO优化课程之网站推广销售话术语技巧(5)

  3、你们做过哪些案例啊:(通过解说跟客户相关的关键词,可以有效的打消客户的疑虑)SEO成功案例分析

  4、有那么多客户都要做,总共就那么多排名,你们能保证每家都做上去吗

  客户您好,每个搜索引擎上的每个关键词总共仅十个排名,为了保证稳定性,同样的词我们只承接三家企业,因此,建议您仔细考虑,是否需要把握这个展示广告的机会。

  5、今天付款,明天能上吗

  对不起,客户,我们这个产品有他的特殊性,SEO是一种技术,我们将针对网站内部的结构、网页的编写语言等进行操作,让他吻合搜索引擎国际标准,一般将在一到三个月会排名到位,那么建议您8月就开始进行优化操作。

  如果您的销售旺季在十月, 还有就是过快的优化,会降低优化的质量。

  6、多少钱

  问到多少钱的客户是立即就要成交的客户多少钱,我们根据您关键词的热门和竞争程度,会做出合理的报价。每个关键词的价格都不同。

  在电话里面跟你签约的,只有真正约到了客户,并且让他折服你的亲和力,才有可能将他对产品的兴趣转换成我们的推荐,同时可以在客户兴奋的时候将他捧到天上,同时掉不下来,将合同定掉,同时一定要求支付预付款。

  针对企业是否要网络推广,我们用以下对比的方法来说服客户:

  1、和客户的同行做对比(中国人喜欢做对比,喜欢跟风,喜欢要面子,别人做了,我难道做不起)

  商务代表:

  1、某某老总,您好,我是某某老总介绍的,他说您是个平易敬人,同时又是个成功的企业家,因此我冒昧的给您来电话。------为自己打陌生电话找个理由,同时赞美一下客户,让他难以拒绝你的产品说明。

  2、某某老总,你好,猜猜我是谁不会吧,你都把我忘记啦,我是某某某啊,呵呵,在忙什么啊?---------套近乎,然后让客户放松警惕,因为中国人对推销有天生的抗拒感,只是当他抗拒感降低之后,一切都好说啦

  客户:

  小姐你怎么称呼啊先生你怎么称呼啊?------表明客户已经接受你的来电

  表明自己的姓名,但是公司名称放后面介绍

  商务代表:

  我是做互联网的啊,您这么知名的企业一定有很多人给你打电话吧

  客户:

  哪里,我们小企业,用不着上网啊,或者说我们已经上网啦等等

  商务代表:

  因为已经有一点点熟悉了,就可以用教育的语气跟客户谈啦,谈判的过程是一种对弈,一定要用心揣摩客户的心态,挖掘客户的需求。

  比如以下说辞:

  某某老板,商场如战场,其实您也是您的朋友介绍给我的,他今年8月开始对网络感兴趣,并认真分析投资性价比,其实他早就在百度/GOOGLE上做广告啦,您有没有关注过啊。如果客户表现出感兴趣的意图,那么我们可以深入今后将建立销售交流VIP论坛以迅速交流同时提升我们的营销能力,达成双赢