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网络营销和整合营销具体是什么?

发布时间:2020-11-25 10:50:57 作者:智码联动

伴随着网络时代的到来,网络极大地改善了人们的生活,从以前的电视广告、纸质广告、报纸杂志,到如今充斥着网络广告。网络营销不再是一个陌生的词汇。


什么是网络营销?

网络营销是指利用网络技术,以满足顾客需求为目的,借助网络实现销售的过程。例如抖音短视频、网络直播平台、新媒体软文、数字电视网、电子支付等方式都属于网络营销的范畴。

  

为何开展网络营销?

网络营销是一种销售手段,其目的是宣传企业品牌,吸引新顾客,增加顾客粘性,提高转化率,增加曝光率等,从而更方便地获得顾客,实现销售。

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网络营销的特点是什么?

一、网络营销并非孤立存在

网络营销是企业整体营销战略的组成部分,网络营销活动不能脱离一般的营销环境而单独存在,在许多情况下,网络营销理论是传统营销理论在网络环境下的运用和发展。

  

二、网络营销并不等同于在线销售

网销是为了最终实现产品销售,提升品牌形象的一种活动,网销是网络营销发展到一定阶段的产物,但并非结果,所以网销本身不等于网销。网络营销是对产品或品牌进行深度曝光。

  

三、网络营销与电子商务并不相同

网络营销与电子商务是两个关系密切而又有明显区别的概念,两者容易造成混淆。它的内涵十分广泛,其核心是电子交易,而电子交易强调的是交易方式和交易过程的各个环节。从网络营销的定义可以看出,网络营销是企业整体战略的组成部分。由于其本身并非一个完整的商业交易过程,而是一种促成电子化交易的辅助手段,所以它是电子商务中的一个重要环节,特别是在交易发生之前,它所起的信息传递作用就更为重要。

  

网销工作主要分类:

1、新媒体运营:主要负责微信、微博、抖音等平台的管理和运营,并在各平台上发文进行引流宣传。做好新媒体运营需要紧跟热点,提供高品质文案,深入挖掘用户需求,为公司带来更多流量。

  

2、SEO:中文名字叫搜素引擎优化,顾名思义SEO的主要工作就是不断优化网站在搜索引擎中的排名,调整网站结构,发布高质量文章,这样公司就能获得更多的免费流量和意向用户。

  

3、SEM:中文名字叫搜素搜索引擎竞价,SEM的主要工作是在百度、搜狗、360、神马等搜索引擎上竞价,实时监控广告效果,及时调整投放策略,提高ROI。搜索引擎营销做得好可以为公司带来大量流量和用户意向。

  

4、电商运营:主要工作是经营公司的店铺,一般为为宝贝起标题,介绍宝贝的详细情况,装修店铺,宝贝上下架以及大型活动的策划等。

  

5、整合营销:是通过整合新媒体运营,SEO,SEM,电子商务运营等手段,达到公司的目标。集成营销要求你掌握大多数营销方法。

  

线上+线下=全网络营销:

网络营销也不能只做线上营销,不要被网络二字所束缚。一套完整的网络营销方案,必须是线上和线下相结合的O2O模式,将传统引入网络,网络引导传统。除进行网上促销外,还应利用传统营销方式,如通过纸媒、地铁、传单等传统手段,促销引导至线上实现销售,保留顾客以提高用户品牌认知。

  

如何进行整合营销?

伴随着各大媒体平台的出现,我们会发现单用一种宣传方式效果并不太好,花钱投广告也不见得会有那么多人会买你的产品,像微信公众号、服务号、微博等自媒体平台都撑起了一片天,能够承载用户传播转化销售。另外,优酷、爱奇艺等视频网站的贴片广告、SEO优化网站、论坛、博客、综合信息平台等等都是网络推广的方式,所以今天的网络营销可以说是整合营销。

  

总而言之,网络营销的推行并不是根本目的,它只是手段,最终目的是帮助企业提高销售业绩。有明确的目的和办法。整个企业的网络营销,就是一个网络交易环境,也就是综合运用各种网络营销手段、工具、条件,协调它们之间的相互关系,从而更有效地实现企业营销目标。