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案例解析

营销背景

装修行业的市场竞争极为激烈,基本上已经到了白热化竞争的地步,在网络上亦是如此。汉唐装饰集团作为深圳老牌装修公司,在线下有着不错的知名度,但在网络营销方面的却存在着诸多问题。

由于公司没有专业的网络营销团队,网络营销工作始终处于一个粗放化的状态,就连网站的相关管理权限都没有,网络品牌也是一片空白,推广方面长期投放搜索广告与信息流广告,但由于行业竞争大,消耗的广告费非常之高,且收益甚微。在这样的情况下,汉唐装饰集团开始尝试聘请专业的网络营销团队对其网络营销进行升级整改,经过智码联动顾问团队深入汉唐分析诊断,为汉唐装饰集团提供了一整套的网络营销升级解决方案。

 

营销困境

行业竞争大、广告消费高、网络咨询少、转化成本高、品牌信息少等。

 

营销目的

提升网络品牌形象、提升网络咨询量、降低转化成本、梳理网络营销工作。


营销策略

方向升级、内容升级、品牌升级、平台升级、推广升级、营销升级、人员升级。


营销措施

一、方向升级

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做好网络营销的第一步一定要经过大量的调研、分析、诊断,从而得出最佳的方向。多年奋战在网络营销外包行业一线的我们,深知最大的弊端就是“不懂行,瞎推广”。

所以,我们做的第一件事就是走进企业,深入了解企业的现状、业务、市场等。经过反复的沟通,结合公司目标客户群体的特性,我们确定了第一阶段主攻方向,即关闭信息流推广,将原本1500的预算控制在1000以内集中投放搜索推广,并加强自然搜索优化,提升品牌信息覆盖。


二、内容升级

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在这个内容为王,视觉为皇的时代,你出现在客户的眼中就已经成为了“大家来找茬”的目标。并不是客户有多挑,而是审美疲劳与“千篇一律”充斥着整个网络,让客户觉得“都一样”。那么,这个时候,大家都在推广,你展现的内容是什么,难道不值得重视吗?

So!我们围绕着汉唐装饰集团多年以来沉淀的优势进行提炼,雕琢,最终将“深圳十大装饰品牌”“中国装饰设计工程行业质量信用AAA企业”“中国装饰设计工程行业名优企业”“中国装饰设计办公室空间金奖”等重磅企业荣誉及口碑放大,让客户第一眼就觉得我们与众不同!再者,将网站原本变形、模糊、错乱格式等问题一一整改,帮汉唐擦亮互联网上的第一张脸!

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另外,我们结合公司发展,提炼了15年以来汉唐所获殊荣与重大事迹,再次将实力放大,选装修公司,你看完之后还有疑虑吗?我们相信,你肯定没有疑虑!

在这,我们从案例、工程、用材、工地、荣誉等方面撰写了一系列的文章,只为推广后荣获客户的芳心!(回想一下,正在推广的你们,客户虽然看到你了,但是,会找你吗?)


三、品牌升级

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曝光只是营销中的一个环节,其目的是引起消费者关注,而当消费者关注后,你该如何拿下消费者,也应重视!根据消费者心理原理我们可以知道,消费者在决策过程中都会“对比三家”,当他将你作为心中一个备选品牌,那么,品牌的权威度与美誉度尤为重要。想想有多少企业与汉唐装饰一样,在网络上的品牌信息极少,甚至找不到,这样客户还会信任你吗?

针对这一点,并不是所谓的“全网推广”能解决。网络品牌需要内容的支撑,需要平台的传播。我们围绕品牌策划了一系列内容,并经过参与汉唐15周年庆、汉唐重大项目考察、汉唐公交广告投放等事迹,进行了再一次的内容升级。其次,整合互联网权威媒体、门户、自媒体、社区媒体、问答媒体等15个平台进行持续的品牌传播。

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终于,当客户再次搜索“深圳汉唐装饰”后,出现了地图、百科、问答、知乎、搜狐等媒体的品牌信息,为客户转化提供了可靠的品牌支撑!



四、平台升级

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集团官网

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商业办公业务官网

汉唐装饰作为一家装修集团公司,其业务主要为三大板块,即商业办公装修、豪宅别墅装修、高端设计。而当汉唐依靠纯办公业务网站且没有手机适配的情况下,向客户展示之时,我们并下定决心要彻底的升级汉唐的网络平台。

一方面优化现有业务网站内部结构与内容、升级手机网站,另一方面为其量身定制一个响应式集团官网,用以投标或向大客户展示。这样一来,一方面不浪费已有资源,二来解决了以集团面貌来面向大众的现实问题。


五、推广升级

当我们锁定以搜索推广作为第一阶段主攻推广方向后,我们并确定了一个目标,那便是:无论客户怎么搜索,都要能找到汉唐装饰。

于是乎!

1、搜索广告高级展示

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2、自然搜索

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3、第三方平台

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在此就不一一列举,在推广竞争如此激烈的情况下,技术显得尤为重要。尤其当搜索关键词价格高至40-50元的高价情况下,我们还将原本1500的预算降低到1000,并且保持在高转化时段以较高的排名进行投放广告,这一点尤为关键。单就这一点,我们每月至少帮助汉唐装饰节省将近1万元,杜绝了恶意或无效点击。

另外,即便在广告下线后或不投放广告期间,我们仍以自然排名的方式进行展现,配合第三方平台一同展示,让汉唐装饰在这种白热化竞争条件下另辟蹊径,独领风骚!这是技术实力的体现,更是对行业流量深度分析的结果。


六、营销升级

1、营销数据

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上图是我司接手汉唐装饰网络营销工作第一个月后的数据情况,通过对比我们惊喜的发现,在推广预算下降的情况下咨询反而得到了上升,最令人兴奋的是单个获客成本整整下降了388元。这样的数据源自于我们团队每一个技术人员的用心付出,做网络营销岂止是“推广”而已,它应该是一项细致且复杂的营销工作,它更需要一套完善的体系来进行有效的运行,方能得到好的效益。


2、营销分析

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无论是内容、平台、品牌、推广最终都要在营销转化中进行体现,而营销转化也来自不断的实际对接、数据分析、优化调整,我们每天会对搜索词进行分析,每天会对咨询客户进行对接,每周会总结热搜词、转化词、转化时间段等等。


3、营销转化

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当然,这背后,在最后一公里转化之路,是一直坐在电脑前默默盯着电脑,听着音响随时等待接待客户的客服小姐姐。她的坚守,起到了极为关键的作用,那就是将访客转化为客户,将客户线索牢牢的争取下来,将客户搜索的哪个词,用的什么设备,什么时间点,地点是哪里等一切有效数据进行汇总,为下一步的二次营销提供有效依据!


4、营销体系

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这一系列网络营销工作的背后,离不开汉唐网络营销团队每一位成员的付出,我们每天、每时、每刻均会跟我们汉唐的伙伴汇报、对接相关工作。我们更像是汉唐的网络营销事业部,是汉唐装饰集团其中的一份子!


七、人员升级

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网络营销作为依托互联网平台进行营销推广的营销方式,是一个专业领域,对个人的专业技能要求较高,一方面要懂营销,另一方面还要懂互联网平台。企业组建一个网络营销团队本身就是一个高成本、高风险的事项,所以在众多中小企业中均为设立专业部门开展工作。

我们定位为企业的网络营销事业部,一方面为企业提供专业的网络营销服务,另一方面也为企业培训与激活网络营销人才。为了使得汉唐网络营销效益最大化,我们为汉唐提供了内部培训,为汉唐赋能,让员工也参与其中,这样一来,我们才能达到共赢的局面,也才能真正意义上实现网络营销外包的良性闭环!


客户评价

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续约合影

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项目结语

用专业的技术帮助企业走出网络营销粗放化泥淖,以负责任的服务辅导企业走进网络营销精细化圣地!


写在后面

当看到众多中小企业在“全网推广”的泥淖中越陷越深的时候,我们倍感痛心。我们深知在这个专业领域,企业老板们看的、听的都不那么清晰,或许一份份信任都付之东流。我们理解为这样的现状是由巨大的信息差导致的。我们也知道真正具备营销策划能力的公司不多,就好像营销外包公司都成了推广引流公司一般。而我们,下定决定要改变这种局面,用技术驱动营销,助力中小企业网络营销升级。

5年前我创立了以顾问、策划、运营、品牌、转化、培训6大板块为核心的项目式网络营销运营体系,开创了一个全新的模式,赢得了市场及客户的一致好评;2020年的今天,我再次升级了以方向、内容、品牌、平台、推广、营销、人员7大模块为核心的网络营销升级服务体系,这一次从客户的角度出发,从企业的实情出发,或许本质上或许没有较大的改变,但从营销专业上更加贴切营销原理。

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*试想一个老板要做营销,连营销都不懂,连方向都不清晰那推广又怎会有效果?


*试想一家企业要做营销,连内容都没有,通篇复制,毫无新意,即便引入流量又会有多少客户留下来?


*试想一家公司要做营销,连网络上都搜不到这家公司,或者搜到的都是垃圾信息,那客户最终选择这家公司的几率又会有多大?


*试想一家企业要做营销,连线上的平台通道都没打通,连基本的微信公众号都不利用起来去链接客户,不能给市场提供展示工具,那推广后的转化又会有多高?


*试想一家企业要做营销,根本不知道如何判断外包公司是否专业,找的公司连自己的营销都做不好,找的公司毫无技术与营销基因,那么他怎么帮你推广好?


*试想一家公司要做营销,连客服都没有,连访客都留不住,连客单价都不清楚,连客户来源也不清晰,没有任何数据依据,那未来的效果又会有多好?


*试想一家企业要做营销,自己公司没有一个人懂,那请问外包的对接又会出现多少问题,又该如何去考评,做甩手掌柜吗?难道你的企业只经营一阵子吗?


芝麻计划-定位企业的网络营销事业部,从方向、内容、品牌、平台、推广、营销、人员7大模块,全面帮助企业进行网络营销升级,90天深度运营,用专业的技术帮助企业走出网络营销粗放化泥淖,以负责任的服务辅导企业走进网络营销精细化圣地!

——智码联动李花文




揭秘网络营销快速出效果的方案!

深圳市汉唐装饰设计工程有限公司始建于2004年,深圳十大装饰品牌、重点文化企业、国家AAA级信用企业。经过十多年的稳健发展汉唐已形成以室内装饰为主, 配套幕墙工程、机电消防工程、智能弱电、软装家具,设计与施工于一体的全产业链现代化综合知名企业。拥有国家建筑装饰贰级资质、设计乙级资质、幕墙工程贰级资质。 公司主营业务为“城市办公商业装饰、地产配套高端设计、美丽乡村别墅建设”三大板块。

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