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案例解析

先上效果!

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接手前:每天消费500左右,点击均价10块左右,每天点击50左右!

 

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客户确认:如上图数据,客户每天消费500多!

 

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接手后:第一天上线,消费88元,点击50次,平均点击价格1.6元,4个咨询!

 

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客户反馈

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案例剖析:那具体我们是如何做到短期内降低成本的情况下反而效果提升了4倍呢?

 

Part1:调研与分析

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接到项目之处我们经过了大量的数据分析,以及搜索数据分析,从而锁定了目标客户的需求点,从需求出发,我们对网站及推广做了整体的分析,最终我们重新定位了推广方向,关键词与网站。

 

Part2:整改与提升

1、网站整改。

网站可谓是推广的命脉,作为落地页直接影响推广效果的好坏。我们经过周密的分析,发现网站存在产品分类模糊、页面不够美观、内容排版错乱、缺乏营销说服力等问题。

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旧网站:网站第一眼网站只有一张Banner图,且没有明确产品。这是客户进来的第一视野,需要1秒钟让客户知道你是做什么的,且需要一定的冲击力抓住客户的眼球,吸引浏览。

 

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新网站:我司整改完毕后的网站第一眼,将定位,产品,分类与视觉进行完美的结合,转化率瞬间提升400%!

 

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旧网站:如果说网站是推广的命脉,那么网站中的产品展示可谓是网站的命脉,作为产品型企业,产品展示需要从客户需求角度进行分类,让客户快速找到自己需求的产品,这样才能留下客户。

 

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新网站:这是我司经过需求分析及对比得出的产品分类,我们将每个大类进行细分,精细到每一个产品,且直观的进行展示,让客户一眼就能找到自己需要的产品,这样咨询能不高嘛!

 

2、账户整改。

如果说网站是命脉,那推广账户就是灵魂,它是整个推广启动的引擎,账户结构是否合理、计划是否恰当、关键词是否符合需求,这一切牵动着整个推广的喜怒哀乐!

 

旧账户优化思路与结果

从整个账户计划到关键词,我们发现帐户推广属于行业词定位错误。所做的关键词比较宽泛,且给以很高的出价,有些出价高达15元,但是从我们前期对行业数据的收集来看,行业词的出价1.5元左右最适合,让这些词只做为流量协助,因为行业词的流量很杂乱,显然旧账户把行业词作为重点推广词是错误的。

其次,旧账户人群定位错误,这是推广关键词导致的,广告投放到不是我们的客户人群中,产生了只消费不咨询的情况。我们是做原料的,但是我们的广告却偏向成品产品,咨询无效或者产品不对口经常出现。

优化后人群定位我们是直接定位在工厂,因为我们的是原料厂家,这类访客才是我们的精确客户。因而,我们把具体产品型号,产品量词,公司定位词作为重点推广关键词。这样就用关键词形成一个客户群体,其次再优化创意,点明我们是原料厂家这样可以从源头上解决投入不精确的问题。因为客户质量度高,大大缩减了成单周期,当天或者隔天成单的情况时有,客户跟我们合作不到一个月已经获得了100多个咨询,成单不断。

在了解跟收集行业数据后,我们将旧账户直接推翻,重新搭建账户,调整为以产品为导向,直击用户搜索,再通过大数据分析用户搜索关键词及转化关键词,结合竞争对手进行合理的出价,经过初期的流量观察,迅速进行优化调整。

 

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旧账户数据:由于账户结构不合理、推广策略的激进,导致出价偏高,每天消费500左右,只获得了50个左右的点击,点击均价10块左右,这显然是不合理的。

  

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新账户数据:对于上线第一天的账户而言,对比老账户的数据,可谓是一个天一个地,消费不满100元,点击相当于老账户的数量,且最终的转化比老账户多3-4倍,这就是对需求、对词、对数据分析透彻,一个正确推广策略的结果!

 

后续效果:仍在不断提升中↓

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Part3:客户评价

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客户说:“88就有4个咨询,灰常阔以”“做好一点,把那边也给你们维护”,最终以一个红包的感谢继续鼓舞着我们!我们想说,请您放心,关于这份托付,他是一份责任责任,更是我们的价值,我们定当捍卫!


铜材铜板行业竞价托管案例

深圳市铭丰铜材有限公司专业批发各种黄铜:HPB58-3、HPB59-1、H59、H62、H65、C2680、C2600、C2700、C2800、C2801、C2801、C3600、C3603、C3604、C36000、紫铜:C1100、T2、T3高磷铜:C5191、C5210、及其他牌号合金铜材。

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