欢迎访问深圳市智码联动科技有限公司官方网站!
全国服务热线:152-1949-0811

您当前所在位置:网络推广>>SEM托管 >> 防护面罩行业SEM托管案例

案例解析

营销背景

鑫和兴作为一个老牌吸塑厂家,拥有较强的吸塑制品生产能力,在疫情之下,开始投入防护面罩与护目镜的生产,但即便在疫情物资短缺的市场中,鑫和兴新产品的订单仍不理想,于是,公司开始着手线上推广。但由于对线上推广的生疏,鑫和兴以500元每天的预算在百度上投放搜索广告,投放的页面为原公司老网站,得到的效果是每天上午基本上消费耗尽,但很少接到电话咨询。经老客户介绍,我司开始介入。

营销困境

广告消耗快、网站质量差、询盘数量少

营销目的

提升线上询盘量,促进工厂订单

营销策略

改善推广落地页、拓展关键词、降低出价、延长推广时间、降低推广成本、提升询盘量

营销措施

一、分析调研

经过我们营销团队的调研与分析,发现“消耗快、无咨询”的问题主要由落地页相关差、关键词过少、匹配方式不合理、消费词紊乱等原因造成的。于是,我们团队就这些问题展开了一系列工作。

二、具体措施

1、页面升级

image.png

当一个项目在推广中效果极差的情况下,我们通常建议暂停推广来进行调整,杜绝浪费!所以,首先我们暂停了客户的推广。

所谓打蛇打七寸,整改账户也要从最致命的要害开始着手,我们做的第一件事就是整改和升级落地页。通俗点讲,你所花的钱,都在这个页面上,若页面不行,你的钱岂不是白花。一个高转化的营销页将使你的广告效益倍增,于是,我们从页面的相关性,用户的关注性,营销的引导性,品牌的权威性等方面重新策划并设计了营销页面。


2、账户整改

image.png

在升级营销页面的同时,我们对账户也进行了全面的整改。

首先,我们根据历史推广问题,结合网络搜索数据,以产品为计划推翻了老的账户结构,搭建了新的账户计划。一方面瞄准了重点推广城市与时段。另一方面利用工具快速获取了推广产品的网络热门搜索关键词,继而从用户需求与搜索习惯的角度,拓展了近3000个关键词,全面封锁客户搜索,再从3000个关键词中筛选了近50个关键词作为重点推广词,截获优质流量。另外在匹配方式、单元、创意等方面同步优化,让账户计划形成一个有机的推广系统。

其次我们在预算方面我们使用了分时预算的策略,由于行业过热,流量较大,预算的消耗也非常的快,我们将原先的整体500预算降低为100预算,当100预算耗尽后我们再进行调整,逐步提升。


3、正式上线

image.png

上线只是起点,整改从未停止。新计划上线只是工作的第一个阶段,而我们的工作才刚刚开始,广告是无情的,但是要老板的钱的,而我们,是要将广告变得有温度,让它给老板送去订单!于是乎,我们将时刻关注广告的排名,创意的展现,消耗的数据等,最关键的就是“最后一公里“,让访客成为客户,不浪费任何一次消费。于是,我们的金牌客服在电脑前严阵以待,她都会以热情专业的话术进行接待,尽最大的努力第一时间获取客户线索,让访客成为客户!

 

营销成果

image.png

预算降低200元/日,询盘提升3倍,获客成本降低6倍!

由于项目紧急,经过团队文案、设计、SEM运营、客服等专业人员3天时间的调整,在新账户上线的第一天,在预算降低到300的情况下,咨询就从最初的1-2个提升到4个,上线的第三天,询盘上升到9个。相比最初的咨询,通过我们整改后提升了3倍!


项目结语

搞清楚矛盾的主次关系,切中要害,逐一击破!


防护面罩行业SEM托管案例

鑫和兴作为一个老牌吸塑厂家,拥有较强的吸塑制品生产能力,在疫情之下,开始投入防护面罩与护目镜的生产,但即便在疫情物资短缺的市场中,鑫和兴新产品的订单仍不理想,于是,公司开始着手线上推广。

服务项目
竞价托管
获取专家建议